亚马逊FBA卖家必备四个认知

亚马逊在第四季度促销旺季给亚马逊FBA卖家推出爆单利器——Coupons，听说在“黑五”“网一”促销中表现不俗，然而每单0.6刀的使用费让不少卖家大呼肉疼，有些人至今仍对Coupons的使用心存疑虑，到底Coupons功能是否物有所值呢？它和传统的秒杀促销对比有哪些优势？

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认知1：获得与Vendor一样的功能 Coupon本身并不难理解，它就是亚马逊FBA卖家为你所销售的商品创建的优惠券。然而，在亚马逊FBA上，它以前是Vendor（包括：VC、VE）的特权，也是许多大品牌商乐此不疲的营销方式。从买家而言，兑现Coupon比使用打折码更加简单、直观。

 认知2：通过Coupon提升曝光（Impression） Coupon（优惠券）与Discount Code（促销码）相比最大的区别在于，“促销码”只能显示在产品页面中，亚马逊FBA并不会推广第三方卖家的促销码，所以Discount Code（促销码）的作用更多是：关联购买/搭配销售/发起折扣/买一送一/免费赠送。 然而，Coupon（优惠券）却完全不同，因为亚马逊FBA会主动为每个设置了优惠券的产品进行流量导入，具体有6种方式： • 亚马逊首页Coupon专栏 • 亚马逊每日特价专栏 • 亚马逊邮件营销

 认知3: 通过Coupon提升点击率（CTR） Coupon设置之后可以有效提高产品的“点击率”（CTR），因为： 在搜索结果中Coupon的橙色标签非常醒目，风格与Best Seller类似。 当客户从亚马逊Coupon专栏或者Gold Deals的页面中点击产品优惠券（Coupon）后，着陆页上会同时展示更多同样品牌或亚马逊FBA卖家的商品。 

认知4: 通过Coupon提升产品转化率（Conversion） Coupon（优惠券）对于产品的转化率非常有帮助，这主要体现在： 产品详情页上的Coupon标识非常明显，很容易被亚马逊FBA卖家发现并点击 亚马逊首页Coupon专栏 / 亚马逊每日特价专栏点击Coupon后如果没有购买的情况下，相关Coupon会自动保留在卖家的Coupon栏目中，以提醒客户购买（这个和添加关注Wish List有点类似）。