巴西掀起“淘金热”2021中国卖家的出路是它？

对于巴西你了解多少？远！中国到巴西的距离大约2万公里。除了远，你对巴西还有什么印象？是足球？桑巴？还是阳光沙滩？

 

事实上，自2009年开始，中国一直是巴西最大贸易伙伴，每天有30万个跨境包裹进入巴西。中国更是巴西最受欢迎的跨境网购市场。数据显示，每10位巴西消费者中，就有7位网购过中国跨境商品！

 

随着巴西一年一度的情人节即将来临，此刻正是中国卖家进军巴西市场的最佳时机。 

 

01 6.12电商“盛宴”开局即爆单

 

在中国214是情人节、520是情人节、七夕是情人节。但是，在巴西不一样，对于他们来说，6月12日这天才是他们的主场。虽说庆祝时间不同，但仪式感几乎是每对情侣的生活必备，更何况是生性浪漫的巴西人。对他们来说，送出的礼物越多，浪漫的情怀和乐趣也就越浓厚。

 

但巴西疫情形势仍令人非常担忧，到今天巴西每天还有几万人确诊，是世界上因为疫情死亡人数第二多的国家，排在美国后面，比印度还多。所以在这样一个状态下，今年巴西情人节的销量是否会不甚乐观。

 

这点卖家不用担心，虽然巴西当地仍对新冠病毒保持警惕，但他们对情人节的热情十分高涨。对于我们跨境卖家来说，这一天仍是满满的商机，是提高listing销量的好时机。

 

 

All iN进行的一项调查显示，巴西人中有53%的消费者会给恋人亦或朋友送礼，这一比例较去年上升了6个百分点。

 

在那些打算庆祝并购买礼物的人中，31%的人表示消费应该在51 - 100雷亚尔之间；23%的人表示消费应该在101 - 200雷亚尔之间；13%的人表示消费应该在201 - 300雷亚尔之间。

 

根据卖家之家yola的了解，去年42.8％的人表示消费将不超过100雷亚尔，到2021年这一数值下降了。这意味着今年越来越多的巴西人将投入更多的精力来庆祝情人节，以满足他们的情感和娱乐需求。

 

其中，最喜欢用送礼来庆祝约会的年龄在16岁至49岁之间。那些尚未决定要不要送礼的人，75%的人表示好的价格和促销是使他们改变主意的主要因素；55%的人会考虑质量保证等方面；52%的人会考虑运费优势。

 

 

一说到情人节礼物，多数人想到的都是玫瑰花、巧克力、玩偶等。但在巴西时尚和配饰是最受欢迎的礼物类别，其次是美容和化妆品、电子产品和电脑。

 

 

情人节是巴西电商市场的重头戏，每逢节日，巴西电商销售额总能达到峰值。那巴西市场会成为2021年中国卖家的出路吗？

 

02 巴西掀起“淘金热”2021中国卖家的出路是它?

 

近年来，欧美电商市场竞争愈加激烈，流量红利也开始消退。大批卖家出现获客难、订单骤降的情况，也逐渐意识到专攻一个市场所带来的巨大风险，东南亚、中东、拉美……都成为他们考察的对象。

 

“ 其中，巴西成为卖家热议的话题。最大的原因是，巴西超2亿人口红利，并且超爱中国货。”

 

例如，从中国兴起的天猫双11购物节，现在也成了桑巴们的狂欢节。去年双11首日，阿里巴巴旗下速卖通在巴西的销量增速达到145%。

 

根据巴西经济部数据，2021年1-4月，巴西对外贸易额总计1459.95亿美元，同比增长19.25%。其中进口638.78亿美元，同比增长12.59%，中国保持巴西第一大贸易伙伴地位。中巴贸易额415.47亿美元，较去年同期增长28.20%。巴西自华进口139.21亿美元，同比增长14.68%。

 

其中，男性服饰、女性服饰、消费电子、运动户外、母婴玩具这五大类中国商品在巴西市场非常吃香。而且巴西季节与中国相反，冬季自6月起，保湿护肤品（如精华、洁面仪）畅销，夏季自12月起，防晒产品（如防晒霜）热卖。

 

最重要的是，目前巴西电商市场尚处在发展早期，虽然巴西网民规模达1.4亿，其中92%使用社交媒体，电商渗透率却只有5%，而且该地区年轻人口占比巨大，绝对能给跨境电商带来不少的想象空间。

 

03 巴西入驻机会来袭!Shopee、亚马逊先后开炮

 

亚马逊巴西站向部分中国卖家开放入驻

 

6月7日消息，日前，亚马逊发布公告表示，亚马逊北美联合账户扩展至巴西站点，至此，卖家可使用一个北美联合账户在亚马逊美国、加拿大、墨西哥及巴西站点销售。最重要的是，卖家无需注册流程，同时亚马逊不会对巴西的统一账户收取额外的月度订阅费用。

 

 

Shopee巴西站开放入驻，全新掘金机会开启

 

3月22日消息，日前，Shopee巴西站正式开放入驻，首批将开放十大包括男性服饰、女性服饰、消费电子、运动户外、母婴玩具等在内的十大热销品类。卖家入驻可享受“无平台使用费、年费，无保证金，前3个月免佣金”“首页闪购位、首页活动曝光位”等福利。

 

要想在全民跨境电商的时代浪潮中获得更多红利，开拓新市场是卖家必须要走的路。

 

04 蓝海下暗礁遍布！隐患背后，卖家如何避险掘金？

 

如今Shopee与亚马逊巴西站同时向卖家开放，巴西这个极具潜力的新兴市场或可一冲！但也不要忘记了巴西的“难对付”，物流慢、清关难、退货高等问题卖家仍需重视。

 

今天的巴西电商面对的市场环境，就跟15年前的中国一样，物流体系极度不完善，这也让不少中国卖家打了退堂鼓。

 

众所周知，巴西是一个高税率的国家，还是一个进口税监管非常完善与严厉的国家。卖家可以记住一点，跨境邮政包裹可50美元免税进入巴西。

 

同时，巴西退货率非常高。巴西目前只有库里奇巴一处清关点，这极大的影响了配送效率，也导致了客户体验感差。

 

此外，巴西人对速卖通的满意度低于其他国际购物平台，这也足以看出，巴西网购的挑剔程度，这从某一角度说明，接下来中国卖家需要实现“淘便宜”到“淘品质”的过渡。

 

总而言之，卖家要想啃下这一市场，必须了解在巴西出售商品的相关规则。在物流方面，卖家可以尝试与当地的物流商合作、建立海外仓，这一能够提高物流时效，也免除很多不必要的退货因素。